Бизнес кейс "Зонтики"

бизнес кейс зонтики
Сергей работал в компании «Зонтики» уже 5 лет. Последние 2года он занимался закупками деталей для производства зонтиков для мужчин. Он был ценным сотрудником коммерческого департамента и совсем скоро ему должны были сделать предложение о повышении по службе.
Стояло прохладное летнее утро. Сергей решил насладиться этой замечательной погодой и пройтись до офиса пешком. Жил он всего в двух кварталах от работы и такая прогулка занимала около 30 минут. Всю дорогу он думал над словами руководителя, который на вчерашней планёрке, поставил срочную задачу перед отделом – сократить затраты на закупки комплектующий на 100 000 долларов. Для Сергея, это означало новые сессии переговоров с поставщиками. Немного некстати, ведь срок действующих контрактов ещё не истёк.
И вот, когда до офиса оставалось одна минута, Сергея окликнул мужской голос.
— Сергей, привет!
— О. Илья, а ты как здесь?! Сколько лет, сколько зим! Куда спешишь?
— Да, я иду на встречу в компанию «Зонтики». Мы с ними сотрудничаем.
— Эх! Вот точно говорят что Земля круглая. Я же и работаю в «Зонтиках». А ты к кому?
— Я к Алексею. Он у Вас закупками занимается.
— Так это мой коллега. Я то же в отделе закупок работаю. А ты значит ….?
— Я коммерческий директор, работаю уже год в компании «Материалы для зонтиков»
— Ну здорово! Давай после Вашей встречи попьём у нас внизу в кафе кофе. Боболтаем.
— Давай!
Илья был бывшим одноклассником Сергея. Сергей очень обрадовался этой встречи. И с нетерпением ждал их разговора за чашкой кофе.
бизнес кейс зонтики
Они встретились через час внизу, в кафе. Заказали кофе и говорили о молодости, о друзьях детства, о «безбашенных» вечерниках. Но через какое то время, Илья немного погрустнел.
— Что-то случилось? – спросил Сергей.
— Да так. Ты знаешь у меня финансовая проблема. Нужно срочно найти деньги на квартиру. Примерно 50 000$. Ты не мог бы занять?
— Оооо… Я бы с радостью помог, но это для меня очень большие деньги. А что банки, не дают?
— Да уже набрал кредитов и больше уже не дают. А надо срочно для выкупа квартиры у хозяйки, у которой снимаем. И цена хорошая. И сын рядом в школу ходит. И работа рядом. В общем, кровь из носу, но такую возможность упускать нельзя. … У меня есть предложение. Я имею право сам выставлять цены в контрактах. Владелец компании мне доверяет. Как ты смотришь на то, что я выставлю цену за контракт между нашими компаниями на 200 000$ меньше в год, а ты договоришься с руководством и мне выдашь наличными за это 50 000$. Как на это смотришь?
Сергей задумался. Илья смотрел ему прямо в глаза и ждал ответа.

Вопросы для кейса:
Что Вы посоветуете ответить и предпринять Сергею?
Постарайтесь ответить развёрнуто. Обоснуйте своё решение.


Спонсор кейса веб сутдия «Лаборатория» «Лаборатория». Создание и продвижение сайтов.
Приз за лучшее решение — бесплатный сайт-резюме.
Победитель будет выбран 30 мая 2015 года.
Всем удачи!

5 комментариев

Petr
Ну а что тут думать.
Математика достаточно простая 200 000 — 50 000 = 150 000$. Цель экономии, поставленная перед Сергеем будет перевыполнена. Илья получит необходимую помощь, Сергей повышение.
Нужно ответить что мы подумаем и удалиться на переговоры с руководством по этому вопросу.
Petrcom
Спасибо за мнение!
Tolik
1. Если необходим ответ сразу, то ответ «Нет, мы такими делами не занимаемся». Нельзя быть уверенным, что это не проделки конкурентов. Могут записать на диктафон или видео и потом обвинить всю. компанию в недобрасовестной конкуренции.
2. Сообщить об этом разговоре руководителю.
3. Сообщить об этом разговоре владельцу бизнеса «Комплектующие для зонтиков»
Petr
Tolik Ну… на мой взгляд, основное, это, то что в кейсе было чётко описана цель Сергея.
Если всё время всего опасаться, то в коммерческом отделе лучше и не работать :)
Но конечно такие вещи необходимо делать аккуратно
Petrcom
Ваш ответ учтён! Интересный подход.